Il Sales Enablement è la nuova frontiera della strategia di vendita B2B e identifica l'attività che fornisce alla forza vendita informazioni, dati e procedure che aiutino a creare relazioni più efficaci con i prospect e supportare lo sviluppo commerciale. Il Sale Enablement diventa ancora più efficace se abbinato al Business Development.
I nostri strumenti
Identificare il mercato target della soluzione a portafoglio, i trends ed i driver di trasformazione attinenti per fornire al dipartimento Sales il background ideale allo sviluppo di nuovi deal.
Aggiorniamo il portafoglio di Sales Enablement in funzione dell’evoluzione dell’offerta di prodotti e servizi migliorando continuamente l’efficacia e incrementando la ricchezza dei contenuti a supporto del Sales Team.
Siamo ossessionati dal trasformare l’offerta di prodotti e servizi digitale in una Value Proposition sviluppata sui diversi target a beneficio del Sales team.
Dal Company Profile alle narrative di Prodotto e Line of Business fini ai white paperso tecnici ed alle presentazioni cliente, a supporto delle strategia di Digital marketing, dalla lead generation al nurturing & conversion fino alla retention.
Abbiniamo alla Value Proposition del prodotto o servizio l’identificazione degli Use Case per le diverse tipologie di cliente e di processo aziendale, per avvicinare l’offerta ai fabbisogni specifici del cliente
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